在我國的鋼木門行業(yè)和家居建材行業(yè)，論財大氣粗、論影響力，企業(yè)和賣場比起來，一般來說還是賣場略勝一籌，在國內(nèi)鋼木門制造企業(yè)中，高端的鋼木門制造商僅僅占比不到10%，而60%~70%的鋼木門制造企業(yè)都屬于中小企業(yè)。一般而言賣場都是充當(dāng)家居業(yè)的“包租婆”，而企業(yè)就是”租客“，因此很多情況之下，企業(yè)還是要受制于賣場，處于相對弱勢的地位。
在鋼木門賣場中，特別是**大型鋼木門賣場中，廠商與賣場間的話語權(quán)已經(jīng)嚴(yán)重不對等。楊易表示：“賣場之所以會如此強(qiáng)勢，是由其無法替代性決定的。在鋼木門制造廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，其必須要有一定的銷售渠道，而由于自己建店直銷的投資規(guī)模巨大，大部分國內(nèi)鋼木門制造企業(yè)都無力承受，因此不得不依靠大型賣場的地理位置和影響力，來銷售自己的產(chǎn)品。”
近幾年，隨著鋼木門成本的上升、同行間競爭加劇、市場環(huán)境不好等因素的影響，許多國內(nèi)的家居企業(yè)盈利狀況都是每況愈下。目前，在國內(nèi)鋼木門行業(yè)，店面租金占到店面銷售額實際能夠達(dá)到10%~15%比例的四川鋼木門企業(yè)非常少，大部分家居制造企業(yè)都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙扎。
但是目前傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前鋼木門廠商的運營已進(jìn)入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費、節(jié)慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會因素的影響，鋼木門市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場或關(guān)門。目前有些商戶雖然還沒關(guān)門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國各地都有不同程度的呈現(xiàn)。
從目前來看，家居賣場的經(jīng)營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經(jīng)營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實，特別是在中心城區(qū)，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏？又該從何處下手占領(lǐng)市場成為新的問題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國**連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟(jì)形勢和政策的影響，2012年賣場倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動。
成都鋼木門賣場如何面對新的競爭格局，那種傳統(tǒng)的等客上門的模式將會等來的是危機(jī)，于是各大賣場紛紛策劃促銷經(jīng)驗手段，有的是購物抽獎，有的是根據(jù)商家的營業(yè)額度來返還租金，有的是聯(lián)合商家在大眾媒體上進(jìn)行促銷廣告密集轟炸，聰明的商家拿出一小部分產(chǎn)品低價促銷，卻能夠吸引來龐大的消費群體，帶動了消費的人氣，成交量大增，這個招數(shù)被有的賣場運用的純熟。
有人人預(yù)言說成都鋼木門賣場將會迎來大洗牌，其實迎來激烈的競爭格局是不爭的事實，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，鋼木門賣場對市場的需求還是比較看好，國家不斷出臺對房地產(chǎn)市場的利好政策對鋼木門的需求將有一定的促進(jìn)，雖然成交量的下降，但是對有品牌、有口碑、具有規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)來講，將是一次產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇，那些中小企業(yè)肯定是要被淘汰一部份出局，這是市場走向成熟的規(guī)律，而賣場之間的競爭將會是白熱化的赤膊戰(zhàn)，無論是金融危機(jī)，還是市場的自身周期調(diào)整，只是瞄準(zhǔn)消費者的結(jié)構(gòu)\目標(biāo)消費群體，自身的評估上做出精確的定位的賣場。才能夠使鋼木門保持長期的競爭力。
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