隨著鋼木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多鋼木門企業(yè)將目光投向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。但是，大多鋼木門企業(yè)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷特點(diǎn)顯然缺乏深刻的認(rèn)知，對(duì)于如何有效經(jīng)營(yíng)更是沒(méi)有找到有效辦法。那么，鋼木門企業(yè)該如何運(yùn)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)呢?
目前鋼木門企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)運(yùn)作也面臨和嚴(yán)重的困境，在農(nóng)村市場(chǎng)，哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品鋪貨率高、消費(fèi)者隨時(shí)看的見(jiàn)、在終端的宣傳力大、哪個(gè)店子的老板主推，那么它就是“名牌”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷客戶基本上都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依靠自然的市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)逐步發(fā)展起來(lái)的，以“夫妻店” 居多，市場(chǎng)業(yè)績(jī)大都是通過(guò)自然銷售實(shí)現(xiàn)的，市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，并且經(jīng)營(yíng)意識(shí)陳舊，小富即安思想嚴(yán)重，注重現(xiàn)實(shí)短期利益，導(dǎo)致企業(yè)的一些操作思路在終端不能有效實(shí)施。
由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)地域分散、消費(fèi)零散，物流配送費(fèi)用相對(duì)高昂，經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的一個(gè)很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的物流配送很難獨(dú)自完成；售后服務(wù)體系的建立也要考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，建的售后服務(wù)點(diǎn)多了成本高，少了必將影響品牌的信譽(yù)度。
農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，有關(guān)政府監(jiān)管部門不夠完善，這樣的市場(chǎng)難免有些鋼木門企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場(chǎng)。很多鋼木門企業(yè)雖然都意識(shí)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的巨大容量空間，但是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷特點(diǎn)顯然缺乏深刻的認(rèn)知，對(duì)于如何有效經(jīng)營(yíng)更是沒(méi)有找到有效辦法。
鋼木門企業(yè)發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，使其成為鋼木門企業(yè)在市場(chǎng)精耕細(xì)作中的重要戰(zhàn)略伙伴，大多企業(yè)不可能有充足的人力和財(cái)力資源在終端投入，這就要求建立較強(qiáng)的經(jīng)銷商體系，從而充分挖掘經(jīng)銷商的人力與財(cái)力資源作為市場(chǎng)精耕細(xì)作中的有效補(bǔ)充，通過(guò)掌控經(jīng)銷商來(lái)掌控重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)零售終端。企業(yè)的政策、物料、人力等市場(chǎng)資源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重點(diǎn)或有潛力區(qū)域，打造區(qū)域樣板市場(chǎng)。
鋼木門企業(yè)對(duì)應(yīng)該在每個(gè)縣級(jí)區(qū)域選出5-10家重點(diǎn)終端進(jìn)行門頭、展柜等形象包裝，每個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3家進(jìn)行門頭等形象包裝，打造區(qū)域性形象網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)給予人力、物料、促銷等資源的重點(diǎn)支持和跟蹤，實(shí)現(xiàn)單店突破。
通過(guò)不同形式的促銷對(duì)集中鋪貨后的市場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷、村落促銷、店外促銷、抽獎(jiǎng)促銷、免費(fèi)派送等提高銷售量。鋼木門企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)資源狀況規(guī)劃出自己的主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)，加大主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的投入力度，對(duì)主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率，以點(diǎn)帶面，滾動(dòng)復(fù)制，**終實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，進(jìn)而形成能給企業(yè)創(chuàng)造效益的戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)。
在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，2012年是困難重重和充滿挑戰(zhàn)的一年，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)感受到內(nèi)外部環(huán)境帶來(lái)的壓力，不少企業(yè)選擇加快擴(kuò)張的步伐，或積極向二、三級(jí)城市轉(zhuǎn)移，或延伸產(chǎn)品線，以提升市場(chǎng)銷售。盡管鋼木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各鋼木門企業(yè)仍表示還有發(fā)展空間，有壓力更有動(dòng)力。
國(guó)內(nèi)鋼木門企業(yè)鋼木門交貨周期長(zhǎng)，工廠生產(chǎn)效率低。鋼木門尚處漆工和木工聚集的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，再次發(fā)展似乎也遇到瓶頸。一直困于低層次競(jìng)爭(zhēng)，唯有打破發(fā)展瓶頸，才能獲取更大空間。模式有待開發(fā)隨著政府在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上提出了加快城鎮(zhèn)建設(shè)和節(jié)能下鄉(xiāng)的要求，為鋼木門行業(yè)帶來(lái)了農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展新渠道。然而企業(yè)如何開拓新的渠道模式，贏取更大的市場(chǎng)份額，更值得企業(yè)好好研究。
厚樸木業(yè)有限公司看到了這次商機(jī)。在大力開發(fā)城市新客源的同時(shí)，也極力開發(fā)農(nóng)村城鎮(zhèn)的鋼木門營(yíng)銷活動(dòng)。也非常歡迎農(nóng)村城鎮(zhèn)人士到工廠親自訂貨。也幫助農(nóng)民們?cè)卩l(xiāng)下偏僻地區(qū)也能買到稱心鋼木門。方便也他們，也使得公司拓寬的銷售渠道。這是一個(gè)好的現(xiàn)象。也是一個(gè)好的開始。成都鋼木門
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