【鋼木門】未來幾年，中國的木門行業(yè)將會迎來一輪新的品牌與商家的淘汰賽。企業(yè)在競爭中，比拼的是實力，也是耐力。“剩者為王”，能夠生存下來的企業(yè)才有成為王者的機會。幾年前，國家為了拉動內(nèi)需，加快了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)步伐，促進了木門等建材行業(yè)的發(fā)展，門企如雨后春筍般涌現(xiàn)。
而今，房地產(chǎn)泡沫已威脅到人們的安居樂業(yè)。國家出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，迫使房價合理回歸。房地產(chǎn)政策從緊，間接影響了家居建材行業(yè)的銷量。如今的木門行業(yè)已是狼煙四起，木門企業(yè)之間被迫展開了激烈的競爭。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)擁有一定規(guī)模的木門企業(yè)有5000多家；傳統(tǒng)手工作坊式小企業(yè)有1萬多家。在房地產(chǎn)調(diào)控政策從緊的情況下，如此眾多的木門企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，將會面臨殘酷的市場競爭。
為了不被淘汰出局并且能夠搶占更多的市場份額，一些木門大企業(yè)采取了擴大規(guī)模、拓展渠道的經(jīng)營策略。但是，木門企業(yè)積極應(yīng)對挑戰(zhàn)釋放的并不都是“正能量”。由于“量”的擴張，激化了能源、材料、勞動力與生產(chǎn)之間的矛盾。木門企業(yè)數(shù)量增加、規(guī)模擴大，增加了對能源、材料、勞動力的需求量。近年來，隨著環(huán)境保護意識的提高，國家加強了對森林等自然資源的保護力度。這在一定程度上導(dǎo)致了木門行業(yè)出現(xiàn)了原材料供應(yīng)緊缺的現(xiàn)象，并且這種現(xiàn)象短期內(nèi)不會得到改善。去年坯料、木皮等原材料的價格經(jīng)歷了四次上調(diào)，木門產(chǎn)品的利潤空間被一次次的擠壓。原材料緊缺，使得實木門不可能在短期內(nèi)進入消費水平較低的城市。
質(zhì)量和服務(wù)一直是消費者關(guān)注的兩個重點。消費者既需要品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，又需要細致周到的服務(wù)。木門行業(yè)對生產(chǎn)技術(shù)的要求不高，產(chǎn)品的款式和工藝也不會有很大的差別。同等檔次的木門產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，價格也相差不大。在這種情況下，廠家之間競爭的就是營銷與服務(wù)。鋼木門招商，誰提供的服務(wù)更周到、更全面，誰將獲得更多的消費者。
以質(zhì)量為主，以售后服務(wù)為輔，打造品牌。目前，木門行業(yè)已經(jīng)有許多企業(yè)創(chuàng)立了自主品牌。大多數(shù)企業(yè)也把打造品牌作為重點工作來抓。他們不斷增加投入，加大廣告宣傳的力度。如今，在各類宣傳媒體上都可以看到門類產(chǎn)品的宣傳廣告。聘請明星代言在木門行業(yè)也已經(jīng)不是新鮮事。但廣告宣傳并不是品牌建設(shè)的全部內(nèi)容。企業(yè)要想持續(xù)提高品牌的影響力，需要在產(chǎn)品質(zhì)量和售其次，突破產(chǎn)品設(shè)計瓶頸，打造新品引領(lǐng)潮流。模仿抄襲已經(jīng)成為木門行業(yè)的一大弊病。因此，處于成長期的木門企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計上有所突破，以營銷策略為依據(jù)進行產(chǎn)品設(shè)計改良，從而提高市場占有率。
那么木門企業(yè)如何才能提高服務(wù)的質(zhì)量?變被動為主動。企業(yè)銷售人員在為顧客介紹產(chǎn)品的時候，并沒有用價格優(yōu)惠作為賣點，而是在詳細了解客戶住房的大小、設(shè)計風(fēng)格、家庭成員情況等信息之后，為客戶推薦了合適的產(chǎn)品。同時，企業(yè)的每個訂單即使不能按時送貨，也會提前打電話告訴消費者，而不會讓消費者催促，而且在產(chǎn)品安裝完成后，還會進行跟蹤回訪。
從目前市場上的經(jīng)銷商的銷售理解的觀點。很多的新門店一個月，然后幾個單，有的甚至半年都沒有幾個單，許多新企業(yè)的生存變得極其困難，因此，公共事業(yè)，在自己的“殺手锏”計劃“價格戰(zhàn)”，只要消費者的錢上出售的成本。原店的品牌定位，成為雜貨店，鋼木門，烤漆門，推拉門，銅門等，把商店，自有品牌的特點和風(fēng)格的損失。因此，許多品牌廠商的政策也不能執(zhí)行到位，因此，一些廠家也開一只眼閉一只眼，政策不落實的商人，**后的結(jié)果，大多是分手了，更多的企業(yè)選擇為品牌商，制造商也面臨著與外匯業(yè)務(wù)的不利局面。鋼木門廠
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