在“房貸政策”、“限購(gòu)政策”等相關(guān)政策相繼重拳出擊后，樓市“寒流”迎面而來(lái)，住房成交量持續(xù)低迷。鋼木門行業(yè)作為房產(chǎn)市場(chǎng)的下游產(chǎn)業(yè)，時(shí)刻受房產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊，樓市的萎縮對(duì)于整條產(chǎn)業(yè)鏈而言其影響可畏是“牽一發(fā)動(dòng)全身”，鋼木門行業(yè)也正處于“寒流”的煎熬之中。
寒流來(lái)襲各商家舉措不一，**，很多賣場(chǎng)紛紛行動(dòng)發(fā)力爭(zhēng)奪有限資源。雖然剛性需求仍然有限，但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客，盡管成交量有限，卻讓從業(yè)者多多少少看到了一絲希望。
面對(duì)賣場(chǎng)的沖擊，鋼木門經(jīng)銷商們卻不敢隨便跟風(fēng)，一來(lái)他們對(duì)廠家沒(méi)有足夠的話語(yǔ)權(quán)，二來(lái)自身實(shí)力有限，貨真價(jià)實(shí)的讓利沒(méi)有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。簡(jiǎn)單的光吆喝沒(méi)實(shí)際的活動(dòng)已經(jīng)完全沒(méi)法制造人氣。
鋼木門廠家可以嘗試降低成本，生產(chǎn)方面工藝已然成熟，成本控制雖然應(yīng)該持續(xù)改善，但重點(diǎn)不在此，銷售成本卻可以作為一個(gè)努力的方向，在互聯(lián)網(wǎng)日漸興盛的今天，網(wǎng)上商城**是一個(gè)值得嘗試的模式。對(duì)終端的鋼木門經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，個(gè)人的力量有限，成立商家聯(lián)盟不但可以增加對(duì)廠家的談判能力，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的占有率**好處不少。賣場(chǎng)方面，由于多數(shù)賣場(chǎng)都是廠家直營(yíng)店的集合，要充分整合廠家資源優(yōu)勢(shì)，以賣場(chǎng)整體進(jìn)行品牌運(yùn)作，提升整體影響力及市場(chǎng)占有率。
完善的產(chǎn)品組合可以讓鋼木門企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能夠更突出產(chǎn)品的特性。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的互配，讓其不再單調(diào)，不再冷，而一個(gè)圖案的吸引點(diǎn)。因此，產(chǎn)品組合也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要點(diǎn)，只有為此才能夠滿足不同客戶市場(chǎng)消費(fèi)需求，從而搶抓市場(chǎng)。
客戶細(xì)分是企業(yè)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷定位的關(guān)鍵，只有充分的進(jìn)行客戶細(xì)分，才能夠幫助企業(yè)找到準(zhǔn)客戶，找到企業(yè)的位置，才能夠更好地與經(jīng)銷商、異業(yè)進(jìn)行資源互換，為終端營(yíng)銷獲得更廣的渠道，促進(jìn)企業(yè)終端制勝，客戶細(xì)分可以這樣劃分：目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、潛在客戶、直接客戶、間接客戶、價(jià)值客戶，資源互換主要是客戶資源共享，渠道共享。
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