經(jīng)銷商是幫助免漆門(mén)企業(yè)迅速發(fā)展壯大的功臣。據(jù)了解，免漆門(mén)行業(yè)除了少數(shù)廠家采取直營(yíng)以外，90%的廠家都是采取經(jīng)銷商模式。每年都有不少免漆門(mén)生產(chǎn)廠家在東莞家具展和廣州家具博覽會(huì)上尋找經(jīng)銷商，通過(guò)他們?cè)谌珖?guó)各地開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，利用他們?cè)诋?dāng)?shù)爻錾慕?jīng)銷能力，迅速提升銷售額，同時(shí)還無(wú)須投入資金、人力成本，可專心擴(kuò)大生產(chǎn)、完善產(chǎn)品種類。
不過(guò)，在2012年房產(chǎn)調(diào)控依然沒(méi)有松動(dòng)的形勢(shì)下，免漆門(mén)行業(yè)的洗牌會(huì)提速，這更**表現(xiàn)在經(jīng)銷商身上。經(jīng)銷商除了前期的開(kāi)店費(fèi)用以外，日常經(jīng)營(yíng)的主要支出包括兩方面：一是展位場(chǎng)租，二是人員工資。在銷售看好之時(shí)，這兩個(gè)方面都不是問(wèn)題，場(chǎng)租可以按時(shí)交，人員收入也很穩(wěn)定；但一旦銷售上不去，問(wèn)題就來(lái)了：賺的毛利不夠交場(chǎng)租，按銷售額提成計(jì)算的人員工資更沒(méi)有保障。這又會(huì)引發(fā)兩方面的問(wèn)題：一是交不起場(chǎng)租，賣(mài)場(chǎng)不能讓你經(jīng)營(yíng)，會(huì)給你清場(chǎng)；二是員工收入太少，會(huì)跳槽或改行。**終的結(jié)果就只有一個(gè)：經(jīng)銷商關(guān)店歇業(yè)。
目前有實(shí)力的廠家和商家都應(yīng)該看到，行業(yè)混亂和危機(jī)的背后，其實(shí)隱藏著更大的發(fā)展商機(jī)，它會(huì)令更多想進(jìn)入免漆門(mén)行業(yè)的企業(yè)和商家望而卻步，同時(shí)淘汰一部分不適合自然生存法則的企業(yè)和商家，從而增加現(xiàn)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，讓行業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范。
經(jīng)銷商**需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。免漆門(mén)行業(yè)經(jīng)銷商所面臨的生存困難在專家眼中是非常正常。"不必過(guò)分擔(dān)憂，當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)正是行業(yè)洗牌的開(kāi)始。"成都免漆門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)一位工作人員介紹說(shuō)�，F(xiàn)代免漆門(mén)經(jīng)銷商需要改變過(guò)去那種粗放的、野蠻的賺錢(qián)方式，向深化服務(wù)、細(xì)分市場(chǎng)要利潤(rùn)，以此順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流。
免漆門(mén)行業(yè)洗牌，對(duì)于有實(shí)力的免漆門(mén)廠家和商家來(lái)說(shuō)，他們更想說(shuō)的是“讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧”，這樣，被清洗過(guò)的大地將會(huì)變得更加生機(jī)勃勃，煥然一新。
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