在市場需求日益多元化的當(dāng)下，消費者對品質(zhì)和個性的追求越來越高。擁有各式功能和風(fēng)格化造型的鋼木門產(chǎn)品也受到了許多特定客戶群體的廣泛歡迎。因此，貼合消費者實際需求，提升鋼木門使用感受，提升人性化使用功能，是許多鋼木門企業(yè)重點加強的方面。
目前，在國內(nèi)從事鋼木門行業(yè)的企業(yè)大大小小有幾十萬家，形成了覆蓋全國所有的省會城市、二級城市以及超過90%的縣級市場的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。然而，在如此繁榮競爭激烈的市場環(huán)境中，竟鮮有實力雄厚的航母型鋼木門企業(yè)。國內(nèi)的許多消費者更傾向于歐洲品牌的鋼木門產(chǎn)品。其實，從實用性上來說，國產(chǎn)鋼木門在很大程度上更符合國人的使用習(xí)慣，品質(zhì)上也未必就比國外品牌的差。
近年來，消費者不論是在消費理念還是消費行為上都有了極大的轉(zhuǎn)變，越發(fā)的成熟和理性。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“有目標(biāo)進店”、“醒目的活動廣告”、“店面裝潢合眼緣”以及“熱情的店員”分別為33%、26%、25%、14%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分的消費者在逛店時也會考慮有“醒目的活動廣告”的店面，看來如何進行店面營銷包裝，是蠻值得商家研究的課題。當(dāng)然，切記不能“掛羊頭賣狗肉”或者空有噱頭，那樣對品牌的傷害是很嚴重的。
目前，更多的業(yè)內(nèi)人士強烈呼喚鋼木門品牌的差異化營銷。從自身來講，就要從產(chǎn)品研發(fā)、銷售團隊組建、渠道布局、延伸售前售中售后服務(wù)等上下游環(huán)節(jié)抓起，在創(chuàng)建自身品牌上做文章。真正潛心立足國內(nèi)市場，在研發(fā)新品之時不斷推陳出新、將國內(nèi)消費需求放在首位，并配合該產(chǎn)品制定出一系列行之有效的新穎營銷打法才能在國內(nèi)市場中獲得大眾認可。
從市場需求分類來看，企業(yè)可以在鋼木門產(chǎn)品上進行差異化分類，從材質(zhì)、款式、工藝結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計等層面上進行區(qū)分，以滿足不同的客戶人群的消費習(xí)慣、文化審美，按照差異化需求多層次供給、不斷開辟新的消費領(lǐng)域，才能真正促進品牌發(fā)展。
總體看來，現(xiàn)在的鋼木門業(yè)可謂是進入了一個寒天的環(huán)境之中。在如此嚴酷的環(huán)境之下，隨著一部分中小企業(yè)的關(guān)門停業(yè)，行業(yè)的洗牌也在悄然加劇著。面對洗牌，行業(yè)內(nèi)大家普遍認為應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上打造品牌差異性，進一步加深自身品牌在消費者心中的影響力，從而使整個鋼木門行業(yè)更加規(guī)范，更加成熟，這樣大家所享受到的服務(wù)和產(chǎn)品也將更加有保證。任何渠道的豐富與優(yōu)化、任何品牌的深入人心**不是一朝一夕的功力，需要堅持，更需要耐心。就像一場拳擊賽一樣，比的不單單是整體的實力，更重要的是雙方運動員的耐心。耐心是一種逆境中的等待，猶如困獸尋覓獵物一樣，表面看似平靜實則時刻警覺著一種積極的態(tài)度。
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