春季是裝修的旺季，對于免漆門行業(yè)來說，這是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。雖然目前的免漆門行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響，暫時處于低谷，但是免漆門企業(yè)不應該就此放棄，而是應該主動尋找機遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機。
傳統(tǒng)免漆門營銷常常干的活兒，就是打價格戰(zhàn)，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。
免漆門企業(yè)要深度洞察消費者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路，接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價值如何體現(xiàn)？但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求？這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
對免漆門企業(yè)來說，營銷體系創(chuàng)新不是沒有根據(jù)的夸大，也不是對原有營銷體系的全盤否定，實際上，在原有的基礎上進行優(yōu)化，反而更容易達到更好的效果。那么，免漆門企業(yè)營銷體系創(chuàng)新應該從哪些方面開始著手呢。建立營銷模式，市場在變化，營銷模式也在變化，不能以一成不變的營銷模式來應對千變?nèi)f化的市場。營銷模式是企業(yè)在長期發(fā)展中積累下的，什么樣的營銷模式適合免漆門企業(yè)需要長期的實踐，所以在實踐中要不斷地創(chuàng)新。盲目創(chuàng)新會導致企業(yè)發(fā)展的失衡，創(chuàng)新過度會使創(chuàng)新成本遠遠大于創(chuàng)新的效益。經(jīng)常的創(chuàng)新，很難形成企業(yè)的穩(wěn)定秩序，如同交通規(guī)則不能天天變化一樣。
創(chuàng)新是在恰當?shù)臅r候做恰當?shù)氖拢@才是做正確的事。對木企業(yè)來說這也是一種長期要做的事情，只有不斷創(chuàng)新才能促使免漆門企業(yè)長久的發(fā)展。
外銷轉內(nèi)銷企業(yè)的營銷創(chuàng)新中**難邁過的一道坎是商業(yè)模式。傳統(tǒng)的外銷的模式其實很簡單，就是通過展銷訂貨會拿訂單，有了阿里巴巴后，又多了一個通過網(wǎng)絡尋找客戶，都是大訂單，不需要品牌支撐，不需要做市場推廣，也不要營銷戰(zhàn)略和營銷策略，幾個熟練的外貿(mào)業(yè)務員，一年輕松做幾億元。
在這樣的認知情況下，外貿(mào)型企業(yè)轉做國內(nèi)市場，由于思維的慣性，不少外貿(mào)企業(yè)用的就是廣告轟炸，低價競爭搶市場渠道。其實，國內(nèi)外市場大相徑庭，國內(nèi)市場渠道模式復雜，區(qū)域市場差異大，消費者的消費行為難以預測。這就要求外銷轉內(nèi)銷企業(yè)**練好內(nèi)功，營銷創(chuàng)新從商業(yè)模式進行突圍。這里有兩種借力、借勢的商業(yè)模式，可供外銷轉內(nèi)銷企業(yè)參考。
轉戰(zhàn)國內(nèi)市場的外銷免漆門企業(yè)，在國內(nèi)市場的營銷基礎薄弱，不是僅僅靠一項產(chǎn)品創(chuàng)新或者靠一項渠道模式的創(chuàng)新就能解決問題的，要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型和升級，一定要有營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、商業(yè)模式、管理機制、人才培育等全方位的創(chuàng)新和突破。關鍵是要進行思維方式和觀念更新，如果用過去在國外市場的成功經(jīng)驗來做國內(nèi)市場，相信必然會成為“成功往往是失敗之母”這個市場法則的有力例證。
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