【鋼木門】隨著市場的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使鋼木門廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)。國家拉動(dòng)內(nèi)需的政策正在穩(wěn)步推進(jìn)，各方的信心也正在逐漸恢復(fù)�？v觀世界各發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，精裝修必然成為房地產(chǎn)開發(fā)主流。精裝修實(shí)施細(xì)則等政策法規(guī)已經(jīng)出臺(tái)，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司也在加大精裝修房的比重，這對(duì)于鋼木門銷售的工程市場無疑是一大福音。
與此同時(shí)，根據(jù)國家規(guī)劃，今后仍將以擴(kuò)大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點(diǎn);農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化使得二手房市場蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來一個(gè)更大的潛在市場。個(gè)性化的生活需要個(gè)性化的鋼木門，能否在企業(yè)文化、品牌內(nèi)核上與消費(fèi)者形成共鳴，將成為家庭消費(fèi)市場決勝的關(guān)鍵。
我國從事鋼木門生產(chǎn)的企業(yè)超過5000家，隨著行業(yè)競爭的加劇，鋼木門企業(yè)對(duì)品牌的重視和需求越來越強(qiáng)烈，而企業(yè)的品牌是一個(gè)長期積累和提煉的過程，在中國現(xiàn)時(shí)的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)，可以預(yù)見，在未來的市場競爭中，品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動(dòng)力量，品牌建設(shè)勢在必行，品牌將成為市場競爭的利器和企業(yè)生存的護(hù)身符。
中國目前鋼木門市場正呈現(xiàn)著兩個(gè)重要特點(diǎn)，一方面，消費(fèi)需求持續(xù)旺盛，但消費(fèi)者對(duì)很多產(chǎn)品尚認(rèn)知不足，正是企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和品牌培育的良好時(shí)機(jī);另一方面，市場變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，消費(fèi)行為受價(jià)格等因素的影響還比較明顯，有相當(dāng)數(shù)量的行業(yè)市場，品牌忠誠度還很差�？苿�(chuàng)鋼木門負(fù)責(zé)人表示：“這些由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點(diǎn)實(shí)際把企業(yè)品牌建設(shè)從高不可攀降到了觸手可及的高度，只有抓住這一品牌建設(shè)**契機(jī)的企業(yè)才能成為市場的贏家。”鋼木門
鋼木門廠家在注重品牌的同時(shí)，也應(yīng)該精耕渠道。無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)鋼木門品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是鋼木門企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。
所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著鋼木門行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。
建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。具體說來，一是及時(shí)反饋市場信息;二是建立鋼木門企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向鋼木門消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。
總之，搶抓渠道很重要，做品牌也很重要，一個(gè)是產(chǎn)生眼前利益，一個(gè)是帶來長遠(yuǎn)利益，兩手都要抓，兩手都要硬。無論對(duì)手是國產(chǎn)品牌還是國外洋品牌，還是建材市場暫時(shí)走低的趨勢，只要我們鋼木門企業(yè)從滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā)來不斷調(diào)整和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，就一定可以創(chuàng)造更加廣闊的國內(nèi)外市場，贏得行業(yè)的爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。
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