每一個店鋪管理者都希望自己的業(yè)績不斷提升，可是，又要從哪些方面入手呢？在銷售環(huán)節(jié)中，以下4單非常重要。
一、早單
一般的店鋪在中午12點前往往難以開單，久而久之，員工們便形成一種習慣認知——上午不開單是正常的。孰不知，開單越早，員工心情越好，一整天的狀態(tài)以及跟顧客的溝通都不一樣。當天的業(yè)績肯定差不了。
而在實際的店鋪管理中，我們發(fā)現(xiàn)，上午本來進店人數(shù)就不多，然而店員卻帶著有色眼鏡去看這些顧客：“這肯定是出來買菜的。”“送孩子上學路過的吧”……接待顧客非常消極。
二、晚單
為了不耽誤自己的下班時間，大部分店鋪員工都會犯上“九點半心理下班綜合癥”。即店鋪規(guī)定是10點下班，可是員工9點半心理已經(jīng)下班了。有些店鋪甚至直接傳遞打烊信號——如打掃衛(wèi)生、關掉音樂和燈光、拉下卷閘門等。這些心態(tài)，自然讓九點半以后難以開單。
三、大單
由于銷售渠道越來越廣，店鋪的人流量似乎在減少。而市場給予我們的機會是，顧客比前幾年更喜歡成套、多套搭配購買了。然而即使機會擺在眼前，更多的導購仍然只會一件一件賣。在成本不斷上漲、銷售壓力越來越大的情況下，大單就顯得尤為重要。
一些優(yōu)秀店鋪經(jīng)常會出現(xiàn)一單數(shù)十件、甚至上百件的奇跡，連羽絨服、文胸、皮鞋等等單品品牌，都經(jīng)常出現(xiàn)30件以上的連單，你又有什么資格一件一件賣？
四、快單
店鋪的人流有一個特點：一天當中大約有四五個小時很忙，剩下的時間相對人流比較少。
人流少時做大單；人流多時，就要做快單�？焖俪山�，照顧更多的顧客，讓更多的顧客成為你的老顧客。
銷售員開單四字秘訣：快、準、狠、貼！
快
一、落單快，效率高
現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代！**搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強的專業(yè)能力所帶來的高效率，具體點就是效率要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就連睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。專業(yè)門店管理分享平臺，搜索關注-門店運營管理。
二、勤快
拿什么去讓自己的專業(yè)性更強？在公司是沒時間讓你學習的；拿什么讓上司知道你是上進的？拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶盡快成交？這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人！
準
一.做好準備
機會是只會為做好準備的人而出現(xiàn)的，不要埋怨為什么上司提升的不是我，我這個月怎么又不是銷售冠軍，客戶竟會去一個比我還差的銷售員手中成交。如果你經(jīng)常不理解，那么就可以理解為你根本就還沒有準備好。多給自己一些計劃，少給自己一些借口，如果你你的任務是按月下的，那么我們就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。
二.準確
準確的表達出你想傳達給客戶的信息，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶，不懂的一定要問清楚。要記住準與快并不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。**的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。
狠
對自己要狠一點
不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
貼
這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶**佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，市場有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話。不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對。有人可以做到客戶不好意思不買你的東西，你就成功了。
另外要貼近客戶，這里指的是心的貼近，多站在客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的電話，qq、微博、微信，這些都是**新的營銷工具來的！
