當(dāng)前整個鋼木門市場的急劇發(fā)展，經(jīng)銷商對企業(yè)的重要性越來越大，經(jīng)銷商在掌握的渠道資源，成了廠家不可忽略的因素之一；經(jīng)銷商與企業(yè)合作的程度，直接能影響廠家的生存和將來的發(fā)展，經(jīng)銷商成了鋼木門企業(yè)發(fā)展中“隱形的翅膀”。
鋼木門企業(yè)在市場的競爭中，除了產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還有一個很重要的因素就是經(jīng)銷商的競爭。不難看出，經(jīng)銷商地位的重要性，鋼木門如何才能很好地留住原有的經(jīng)銷商獲得更多的經(jīng)銷商呢?
在普遍的印象中，大經(jīng)銷商相對小經(jīng)銷商實力相對有一些懸殊，無論是開發(fā)市場、推進(jìn)產(chǎn)品方面都對企業(yè)有一個質(zhì)的提升。但隨著大經(jīng)銷商的不斷做大做強(qiáng)越來越多的客戶資源落到了大經(jīng)銷商的手里，使得企業(yè)對這些大經(jīng)銷商的依賴性越來越高，大經(jīng)銷商一旦“反面”，那對企業(yè)將是一個災(zāi)難性的傷害，而小經(jīng)銷商相對而言就規(guī)模較少，能力也不足，但數(shù)量卻是一個很大的優(yōu)勢，以量占據(jù)市場，小經(jīng)銷商比較容易與企業(yè)間建立戰(zhàn)略同盟，共同發(fā)展。
因此在企業(yè)發(fā)展的過程中必須先培養(yǎng)小經(jīng)銷商發(fā)展起來，只要企業(yè)引導(dǎo)得當(dāng)，小經(jīng)銷商也能對企業(yè)產(chǎn)生較大的成效，質(zhì)量和溝通上留住大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商對于企業(yè)來說的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小經(jīng)銷商有天壤之別，當(dāng)這兩個經(jīng)銷商都能維護(hù)好對企業(yè)來說將能持續(xù)的走下去。
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