從我國(guó)復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀來(lái)看，很多復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)都大力倡導(dǎo)向次級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，其中一些企業(yè)獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但也有一些企業(yè)卻運(yùn)行艱難。
對(duì)于大多數(shù)中小復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于起點(diǎn)較低，受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約，在渠道下沉這一戰(zhàn)略上不能盲從于大企業(yè)，區(qū)域性的精耕細(xì)作來(lái)得更為實(shí)際些。尤其當(dāng)下仍屬后金融危機(jī)時(shí)代，復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)更要?jiǎng)?wù)實(shí)，在享受區(qū)域性精耕細(xì)作帶來(lái)的成果之后，再有目標(biāo)、有重點(diǎn)的將成功模式復(fù)制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。
對(duì)于近些年來(lái)已成長(zhǎng)壯大的一批復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們已不滿足于在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)固守，面對(duì)復(fù)合實(shí)木門(mén)行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)少、品牌企業(yè)少、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的局面，他們期待著在穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)能夠使企業(yè)有質(zhì)的提升。而另一方面，如何通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)，建立良性的融資渠道和策略，這個(gè)問(wèn)題時(shí)刻困擾著這些企業(yè)。
目前，商戶經(jīng)營(yíng)的渠道以店面零售、裝飾公司以及市場(chǎng)分銷(xiāo)為主，專業(yè)連鎖渠道和工程渠道次之，小區(qū)直銷(xiāo)渠道和團(tuán)購(gòu)會(huì)今年略有發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尚屬空白。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)整合基本定型，工程渠道則處在方興未艾的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，特別是近兩年，在零售低迷、分銷(xiāo)飽和，在工程渠道和團(tuán)購(gòu)會(huì)屢有斬獲的誘引下，備受商戶的推崇。
有經(jīng)銷(xiāo)商向筆者直言，多元化渠道經(jīng)營(yíng)是做大做強(qiáng)的必然途徑，但并不適用于每家商戶，還需量力而為，需理性分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，尋找到適合自己發(fā)展的渠道才是關(guān)鍵。
隨著復(fù)合實(shí)木門(mén)行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷(xiāo)策略有效實(shí)施的根本。具體說(shuō)來(lái)，一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周?chē)娜巳哼M(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。
咨詢熱線：15388173376
