眾多強化門企業(yè)隨著品牌的擴大、影響力的增強，對經(jīng)銷商的依賴程度也越來越強。許多品牌通過不斷的完善生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等多個方面，使其更好的服務(wù)于經(jīng)銷商。但也有許多品牌，不根據(jù)自身的情況盲目擴大，對經(jīng)銷商認識不足，沒能夠及時提高對經(jīng)銷商的服務(wù)和管理，致使經(jīng)銷商大量流失，造成巨大的損失。也使很多經(jīng)銷商沒有能夠從**初的襁褓中成長起來，成為企業(yè)的中堅力量。
目前，強化門企業(yè)的招商格局是：一線品牌企業(yè)為了提高競爭力，正常整頓和優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍；新建強化門企業(yè)為了獲得生存的機會，推出了各種優(yōu)惠政策，與二、三線強化門企業(yè)展開了經(jīng)銷商搶奪戰(zhàn)。如今，大多數(shù)強化門企業(yè)都在探索新的招商途徑和方法，而目前強化門企業(yè)在尋找經(jīng)銷商上總是出現(xiàn)很多的問題，**急需解決的就是交貨期長的問題。因為企業(yè)發(fā)貨時間拖延，消費者無法及時收到貨，經(jīng)銷商往往就成了**被動的角色。消費者的質(zhì)問，企業(yè)的淡漠，經(jīng)銷商頻受夾擊。
行業(yè)專家認為，市場定位之后，就需要尋找"志同道合"的合作伙伴。所謂"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"，廠商之間更像是一種戀愛的關(guān)系，雙方相互依存。對于經(jīng)銷商來說，選擇一個可以"托付終身"的廠家合作，是其事業(yè)長久發(fā)展的保證，找不到好的廠家，經(jīng)銷商再有能力也是徒勞。
品牌是經(jīng)銷商**重要的資源。在當(dāng)前這樣一個信息化時代，經(jīng)銷商尋找一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不在是什么困難的事，產(chǎn)品和設(shè)備日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差距在逐漸縮小。品牌的文化對經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的員工影響很大，對經(jīng)銷商的發(fā)展理念和團隊的凝聚力起著至關(guān)重要的作用。行業(yè)專家認為，優(yōu)秀的經(jīng)銷商具有以下特點：
1、收集反饋市場信息，有效尋找消費者；
2、建立并管理好分銷通路，積極推廣產(chǎn)品品牌，執(zhí)行方案；
3、投入必要的資源，承擔(dān)合理的交易風(fēng)險；
4、良好的自我管理能力；
5、良好的社會關(guān)系；
6、認同廠家文化，價值觀并自覺遵守各制度政策。
來源：強化門，http://www.hdldoor.com
