樓市受行政調(diào)控影響成交慘淡，作為樓市下游產(chǎn)業(yè)，鋼木門行業(yè)也受波及，遭遇市場倒春寒。鋼木門行業(yè)處于市場低迷期，鋼木門企業(yè)都陷入不同程度的危機(jī)。許多老板都在思考行業(yè)危機(jī)下企業(yè)如何做營銷?他們都陷入了困惑，如營銷經(jīng)費(fèi)到底該漲還是跌?銷售人員要裁還是要留?行業(yè)危機(jī)下是否應(yīng)該打造品牌?是主動出擊還是被動應(yīng)戰(zhàn)等等，那么，當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)應(yīng)該如何來做營銷呢?
如同多數(shù)人的觀點(diǎn)，危機(jī)中經(jīng)常蘊(yùn)藏機(jī)會，那么，企業(yè)是否能夠把握這些機(jī)會?機(jī)會再多，是否屬于你的呢?其實(shí)，任何企業(yè)的營銷都脫離不了市場和消費(fèi)者，鋼木門營銷中的市場要求我們關(guān)注三個(gè)要素：人群、消費(fèi)心理、支付能力，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的行業(yè)危機(jī)影響的就是消費(fèi)者的購買欲望和支付能力。
就消費(fèi)人群來說，目前來看，購房的主要群體是“80后”的年輕人，社交廣，又很注重面子，卻沒有更多的錢為“面子”買單，于是選擇實(shí)惠上檔次的建材是他們的必然選擇。如今，“80后”年輕人在衣、食、住、行各個(gè)方面都表現(xiàn)出了自己獨(dú)特的個(gè)性和品位，在選擇門窗的時(shí)候，更注重的是整體的風(fēng)格、色彩和造型。通過材質(zhì)與風(fēng)格，表現(xiàn)主人的個(gè)性及品味。 80、90后逐漸壯大，將成為未來建材產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，如今的年輕人喜歡追求新的事物，注重產(chǎn)品的差異性，工作節(jié)奏比較快，注意工作效率。誰抓住了這部分人群，誰就會成為未來主流市場的主導(dǎo)者。
就消費(fèi)者的消費(fèi)心理來說，門企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)其他鋼木門品牌產(chǎn)品所沒有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要鋼木門企業(yè)對市場消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，做好定位策略。如心理價(jià)格定位，在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，優(yōu)先占領(lǐng)高價(jià)位或低價(jià)位的市場。
鋼木門消費(fèi)者選擇門業(yè)品牌時(shí)，品牌意識比非常強(qiáng)，有很多家庭選擇同一品牌，當(dāng)問及為什么都選擇這一品牌，有的說看這個(gè)品牌廣告做的哪里都是，說明是大品牌，不然沒有實(shí)力做廣告。隨著人們消費(fèi)觀念的不斷改變以及鋼木門行業(yè)的不斷變化升級，越來越多的中等城鎮(zhèn)鋼木門消費(fèi)者的消費(fèi)心理開始逐步變化，記者希望那些將渠道下沉到中等城鎮(zhèn)的鋼木門廠家能夠正確正視鋼木門市場的情況！
從支付能力來說，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國總體消費(fèi)水平已經(jīng)有了很大的提升，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)不只是考慮價(jià)格，更多的是考慮到了鋼木門產(chǎn)品的質(zhì)量、性能優(yōu)勢、售后服務(wù)、生態(tài)環(huán)保等許多方面的因素。
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