隨著行業(yè)升級、市場成熟、經(jīng)銷商的成長和企業(yè)營銷成本高，眾多企業(yè)又開始了通路回歸之路，將基礎(chǔ)的分銷管理、終端服務(wù)和區(qū)域市場維護等營銷職能交回給經(jīng)銷商。鋼木門企業(yè)渠道之爭已然激烈，許多鋼木門企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，深度營銷模式就是鋼木門企業(yè)為了提升渠道掌控力所做的努力。這樣一來，企業(yè)會不會喪失渠道的主動權(quán)呢?
在當(dāng)今的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要真正取得渠道的主導(dǎo)權(quán)，僅僅依靠傳統(tǒng)的人、車、自控終端的方式早已經(jīng)力不從心;與此同時，優(yōu)惠政策和返利刺激等手段對經(jīng)銷商的激勵作用也在遞減。鋼木門企業(yè)們必須明白，能否掌握通路的主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵在于：誰能為對方創(chuàng)造更大利益，誰就掌握主導(dǎo)權(quán)。因此，鋼木門企業(yè)必須思考，如何為鋼木門經(jīng)銷商創(chuàng)造價值?
如何才能撥動經(jīng)銷商的心弦?從本質(zhì)上講，經(jīng)銷商**關(guān)心三點：一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。“當(dāng)下能賺錢”，就是企業(yè)要保證產(chǎn)品給力、終端動銷、價差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報。“長期有發(fā)展”，就是企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，不斷進行市場基礎(chǔ)和品牌建設(shè)。“合作要愉快”，就是企業(yè)能及時響應(yīng)市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平服務(wù)，實現(xiàn)合作共贏。
經(jīng)銷商根據(jù)市場需求、地域特點將信息反饋給公司或直接參與商品的設(shè)計生產(chǎn)，使產(chǎn)品設(shè)計更貼近消費者，更好地滿足消費者的需求。而作為經(jīng)銷商來講，也因為產(chǎn)品更貼近市場、價格更透明，而不遺余力地為廠家、為自己服務(wù)。利馬鋼木門深知，要做好企業(yè)的品牌，并不是圈地占有市場，而是幫扶經(jīng)銷商！**做好市場分析及前期規(guī)劃工作；重點做好后期的支持工作，其中包括知識培訓(xùn)，及其市場開發(fā)！這些并不是體現(xiàn)在口號上，而是實實在在體現(xiàn)在人力、物力、財力上的支持！利馬鋼木門總經(jīng)理吳先生表示，每開一家店，我們一定要幫助他們做大，不能只是圈地占市場，要幫助經(jīng)銷商賺錢，我們賺錢也就水到渠成了！
這種全新的經(jīng)營模式，也許會使得鋼木門市場發(fā)展得風(fēng)生水起！市場猶如戰(zhàn)場，鹿死誰手，日后自見分曉。從市場學(xué)上看，競爭越激烈，行業(yè)越成熟。我們期待著中國鋼木門行業(yè)的發(fā)展日漸成熟，從而我們的民族鋼木門品牌在優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律中，茁壯成長，將來不再只是在國內(nèi)稱霸，而是在國際上顯雄偉！做真真正正的大品牌！
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