中小免漆門企業(yè)與大型的免漆門企業(yè)不同，企業(yè)的市場(chǎng)布局有限，大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。雖然大型免漆門趨于已經(jīng)將產(chǎn)品渠道延伸到二、三城市了，給中小免漆門企業(yè)帶來了不小的壓力，但是本地中小免漆門企業(yè)能利用好地利優(yōu)勢(shì)，必將能牢牢的占據(jù)著市場(chǎng)。
我國(guó)免漆門產(chǎn)業(yè)區(qū)主要是以東北、京津、珠三角、長(zhǎng)三角以及西部為代表。每個(gè)片區(qū)各具特色，由于地域的差異顯著，發(fā)展速度及進(jìn)程差距也逐步拉大。四川地處中國(guó)內(nèi)陸大西南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后于沿海城市，所以四川門企一直走大眾路線，中低價(jià)位也成為了西部地區(qū)免漆門產(chǎn)品的一大特色。
其得天獨(dú)厚的地域資源優(yōu)勢(shì)正在促使川軍免漆門業(yè)的快速發(fā)展。其主要的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：**，勞動(dòng)力資源豐富。在四川木制品行業(yè)中，尤其是家具行業(yè)的早熟，為免漆門的發(fā)展提供了充足的勞動(dòng)力。特別是木工、油漆工等專業(yè)的技術(shù)工人較多，其中也不乏高技術(shù)型的人才;其次，四川擁有豐富的工業(yè)林產(chǎn)資源。在配合國(guó)家林產(chǎn)資源政策下，有效地開發(fā)可用林產(chǎn)資源為免漆門業(yè)今后的發(fā)展提供充足的資源保障;再次，省會(huì)成都作為西南的交通樞紐，可直接影響西南、西北市場(chǎng)乃至全國(guó)，為免漆門業(yè)向全國(guó)拓展開辟了重要的交通要道;另外，四川家具 業(yè)的成功為免漆門業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。四川家具主要是物美價(jià)廉備受消費(fèi)者喜愛，通過家具業(yè)的牽動(dòng)、輻射，可讓更多的人熟悉免漆門，了解免漆門品牌 。
很多免漆門經(jīng)銷商，開了店，雇了人，砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔，有膽識(shí)乏謀略。所以經(jīng)銷商的推廣思路必須與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)兀蝗ニ伎既绾瓮茝V，只知道在店里等客戶怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化、落地化。如何本地化呢？下面九正建材網(wǎng)小編為您分析。
很多免漆門經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放沒用。不做廣告，品牌如何被人知道？廣告的效果不是一時(shí)的，是長(zhǎng)期的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個(gè)品牌，他們就會(huì)先看你這個(gè)品牌。而作為品牌廣告推廣，我們認(rèn)為，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個(gè)是免漆門廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個(gè)就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣。
終端操作營(yíng)銷手段如何創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其他的方法嗎？我認(rèn)為，在當(dāng)今營(yíng)銷多樣化的時(shí)代，必須要有創(chuàng)新，人云亦云的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷肯定是失敗的。我們從免漆門的銷售全程來考慮，安裝占了免漆門的很大比例，那么安裝的好壞很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是木工師傅的口碑，他們給客戶裝門，對(duì)于客戶來講他們就是專家，他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過木工師傅來帶動(dòng)銷售呢？我們可以拿個(gè)門店來作試點(diǎn)，與木工師傅展開合作，給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目前已經(jīng)有廠家開始這樣操作，免漆門木工師傅也非常配合，客戶出差在外還沒有回家，木工師傅們都急了。所以只有利益共同體合作的時(shí)候，才能發(fā)揮效益**大化，才會(huì)真正出現(xiàn)所希望見到的所謂合作共贏模式。
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