復(fù)合實(shí)木門行業(yè)在“搶占二三線城市”風(fēng)氣的推動(dòng)之下，下鄉(xiāng)成很多復(fù)合實(shí)木門企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要渠道，許多復(fù)合實(shí)木門業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)必將被開發(fā)。但向來(lái)以“高端”為目標(biāo)的復(fù)合實(shí)木門品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，是否妥當(dāng)?
反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線復(fù)合實(shí)木門品牌來(lái)說(shuō)此舉會(huì)損害其高端形象。而且，說(shuō)到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要“下”得來(lái)，可在鄉(xiāng)村購(gòu)買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受;低品質(zhì)，低價(jià)格，復(fù)合實(shí)木門企業(yè)的利潤(rùn)又沒法保障。
同時(shí)反對(duì)者也擔(dān)心花大量人力物力，爭(zhēng)得一部分中低端市場(chǎng)，卻失去在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。與此同時(shí)，大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認(rèn)為：一方面因?yàn)橹袊?guó)的復(fù)合實(shí)木門市場(chǎng)正在走向大眾化，消費(fèi)者也將集中在中低端市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的復(fù)合實(shí)木門品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。
復(fù)合實(shí)木門行業(yè)是一個(gè)高參與度的行業(yè)，這就需要我們要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時(shí)也是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，通常消費(fèi)者在不發(fā)生購(gòu)買行為的時(shí)候很少去關(guān)注這個(gè)行業(yè)，很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動(dòng)，它不像日常用品那樣與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購(gòu)買需求時(shí)往往會(huì)從各種渠道搜集復(fù)合實(shí)木門產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要我們各企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。
不是什么檔次的品牌都適合走農(nóng)村，也不是什么產(chǎn)品都適合廣大三四級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正處在消費(fèi)觀念急劇轉(zhuǎn)變的階段，至少要考慮以下三個(gè)方面：
1、領(lǐng)袖示范效應(yīng)。三四級(jí)市場(chǎng)和城市市場(chǎng)有個(gè)很大的不同，就是鄰里間口碑傳播是極具有速度的、有效果的。在三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)出一個(gè)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻�，他的示范效�?yīng)可能是硬廣所不能達(dá)到的。
2、重點(diǎn)輻射原則。三四級(jí)市場(chǎng)空間廣大但差距也同樣巨大，選擇那些消費(fèi)觀念好、消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)，對(duì)鄰近市場(chǎng)起到輻射作用。他們沒收機(jī)會(huì)去逛商場(chǎng)，沒有購(gòu)買的東西就不上街，因此左鄰右舍溝通好，四鄰八村常走動(dòng)，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者淳樸，無(wú)話不說(shuō)，無(wú)話不談，而且還流傳快、流傳廣。
3、關(guān)注“農(nóng)村藝術(shù)”。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在一定程度上攀比心理較強(qiáng)，審美情趣較弱。
采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。是刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是復(fù)合實(shí)木門行業(yè)的興奮劑。專家分析，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍可能對(duì)建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)力。
復(fù)合實(shí)木門企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市-場(chǎng)以緩解在一線市-場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小復(fù)合實(shí)木門企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市-場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。
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