復(fù)合實木門企業(yè)渠道之爭已然激烈，許多復(fù)合實木門企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，深度營銷模式就是復(fù)合實木門企業(yè)為了提升渠道掌控力所做的努力。隨著行業(yè)升級、市場成熟、經(jīng)銷商的成長和企業(yè)營銷成本高，眾多企業(yè)又開始了通路回歸之路，將基礎(chǔ)的分銷管理、終端服務(wù)和區(qū)域市場維護等營銷職能交回給經(jīng)銷商。這樣一來，企業(yè)會不會喪失渠道的主動權(quán)呢?
在當(dāng)今的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要真正取得渠道的主導(dǎo)權(quán)，僅僅依靠傳統(tǒng)的人、車、自控終端的方式早已經(jīng)力不從心;與此同時，優(yōu)惠政策和返利刺激等手段對經(jīng)銷商的激勵作用也在遞減。
復(fù)合實木門企業(yè)們必須明白，能否掌握通路的主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵在于：誰能為對方創(chuàng)造更大利益，誰就掌握主導(dǎo)權(quán)。因此，復(fù)合實木門企業(yè)必須思考，如何為復(fù)合實木門經(jīng)銷商創(chuàng)造價值?
如何才能撥動經(jīng)銷商的心弦?從本質(zhì)上講，經(jīng)銷商**關(guān)心三點：一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。"當(dāng)下能賺錢"，就是企業(yè)要保證產(chǎn)品給力、終端動銷、價差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報。"長期有發(fā)展"，就是企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，不斷進行市場基礎(chǔ)和品牌建設(shè)。"合作要愉快"，就是企業(yè)能及時響應(yīng)市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平服務(wù)，實現(xiàn)合作共贏。
復(fù)合實木門企業(yè)需要導(dǎo)入“雙輪驅(qū)動”的渠道抵觸解決方案，圍繞“企業(yè)掌控渠道的能力”這一個焦點命題，一輪以“廠商價值一體化模式”驅(qū)動，解決組織打點能力的問題問題;一輪以“渠道1+n模式”驅(qū)動，解決渠道構(gòu)建及市場獨霸的問題問題。
經(jīng)過過程“廠商價值一體化組織模式”，使復(fù)合實木門企業(yè)從今朝的廠商博弈關(guān)系升級到廠商策略單干關(guān)系。該模式的構(gòu)建，將從渠道斥地、渠道包庇、渠道打點三個維度，說清廠商分袂的責(zé)任和任務(wù)，并斥地出實操流程和合用工具表格手冊。
先把一級二級復(fù)合實木門經(jīng)銷商放到一邊，轉(zhuǎn)而向復(fù)合實木門終端消費者展開攻勢，當(dāng)產(chǎn)品銷售達到一定銷量時，通過各種形式向二級經(jīng)銷商發(fā)出信號，讓他們聞風(fēng)而動，“主動”前來要求經(jīng)銷該產(chǎn)品。當(dāng)二級經(jīng)銷商的銷量達到一定規(guī)模的時候，對采取二級經(jīng)銷商采取PK方式晉級，同時引入一級經(jīng)銷商參與競爭。實力**強、條件**優(yōu)、**情投意合者成為該產(chǎn)品該區(qū)域的一級經(jīng)銷商。
這叫倒做渠道。其方法是從**終消費者和復(fù)合實木門終端經(jīng)銷商做起，然后走更高級別的二級經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商。其目的是通過向終端消費者和零售商發(fā)起進攻，以此來引起高級別經(jīng)銷商的注意，增強他們對企業(yè)和新產(chǎn)品的信心，從而取得與高級別經(jīng)銷商的談判地位，**終能以比較優(yōu)惠條件達成合作協(xié)議。
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