我國(guó)90%以上的門窗用于家庭，隨著它的廣泛使用，各城市裝修污染的投訴逐年成倍上升。商家針對(duì)這些行業(yè)特點(diǎn)，演繹出一系列讓人眼花繚亂的“營(yíng)銷方法”。
瞞天過海，牌子打著“100%進(jìn)口”或“進(jìn)口品牌”等宣傳口號(hào)，實(shí)際商家只是進(jìn)口很少一部分，大部分采用國(guó)內(nèi)材料及技術(shù)生產(chǎn)。當(dāng)進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，包裝一樣、尺寸一樣，甚至顏色都一樣，商家以進(jìn)口價(jià)銷售，你能辨別真?zhèn)螁幔?br />
混水摸魚，門窗質(zhì)量的好壞，關(guān)鍵在原材料的選擇及搭配上，以及產(chǎn)品的加工精度上，進(jìn)口板與國(guó)產(chǎn)板在尺寸上本無分別，進(jìn)口板與國(guó)產(chǎn)板如按上述同一技術(shù)要求生產(chǎn)也無區(qū)別，產(chǎn)品與每塊板的長(zhǎng)短、寬窄無關(guān)，有些廠商看到某個(gè)尺寸的門，例：1290*195*8或1380*194*8等長(zhǎng)尺寸的板，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)該尺寸的廠家少，就趁機(jī)散布謠言，“進(jìn)口板是長(zhǎng)規(guī)格的，國(guó)產(chǎn)板是短規(guī)格的”。
市場(chǎng)上的套裝免漆門都采用PU漆。一般來說，PU漆都要經(jīng)過找色，三底兩面等六道工序，有些品牌免漆門甚至?xí)龅狡叩拦ば�。但目前市�?chǎng)上有的門只有二三道工序，而少刷一遍漆至少節(jié)省50元。
消費(fèi)者在選擇免漆門的時(shí)候，往往將注意力過多地集中在門扇上，而忽略了門套和門邊線。一些奸商會(huì)將門套和門扇使用不一樣的材質(zhì)，正規(guī)做法是門套用木料制成框架后，刨平、刨直，然后裝配成型安裝在墻體上，再覆蓋基層板和飾面板。但目前市場(chǎng)上，一些劣質(zhì)門套并不做基層處理，就直接在表面上貼一層很薄的飾面板，板材和墻體很難完全粘合。此外，一些商販在出售商品時(shí)號(hào)稱是實(shí)木邊線，卻往往會(huì)用木塑代替。
普通的木塑材料和實(shí)木邊線材料不仔細(xì)看，外貌幾乎差不多，但價(jià)格卻差別很大，一米木塑約在60元到80元之間，而實(shí)木邊線材料卻要100元以上。
所以消費(fèi)者在進(jìn)行免漆門選擇時(shí)需要注意免漆門企業(yè)品牌營(yíng)銷的三個(gè)方面：產(chǎn)品、形象、服務(wù)。
1、產(chǎn)品好產(chǎn)品是指：質(zhì)量好、品位較高、款式好、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、交貨及時(shí)、健康環(huán)保。免漆門企業(yè)要發(fā)展，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是**基本的，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。
2、形象，企業(yè)形象：需要有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)，包括商標(biāo)標(biāo)識(shí)、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告宣傳形象、網(wǎng)站形象等等。制定完整的切實(shí)可行的企業(yè)宣傳策劃方案，如電視媒體廣告、戶外廣告、流動(dòng)公交車廣告、招商活動(dòng)、訂制一些生活必須品作為贈(zèng)品等等，以加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度；產(chǎn)品形象：包括產(chǎn)品外觀款式、感觀效果、宣傳圖冊(cè)；網(wǎng)點(diǎn)形象：統(tǒng)一裝修風(fēng)格、店面內(nèi)體現(xiàn)企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的固定元素必須統(tǒng)一。網(wǎng)點(diǎn)是企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的窗口，要給客戶營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境；員工形象：統(tǒng)一著裝、規(guī)范營(yíng)銷服務(wù)人員的行為禮儀。
3、服務(wù)，售前服務(wù)：營(yíng)銷人員應(yīng)把自己當(dāng)成客戶選購(gòu)產(chǎn)品的參謀，而不僅僅是產(chǎn)品推銷者。所以企業(yè)要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)，讓其了解企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)免漆門、木材的基本知識(shí)都要掌握，了解消費(fèi)心理學(xué)；售中服務(wù)：把客戶當(dāng)成朋友，換位思考，把一些應(yīng)該明示的問題在訂貨過程中說明白，有些關(guān)鍵問題訂貨合同中約定清楚，讓客戶明白消費(fèi)建立好客戶檔案，為做好售后服務(wù)。制定并完善店面營(yíng)業(yè)人員、測(cè)量安裝人員的服務(wù)規(guī)范，如：如何導(dǎo)購(gòu)，測(cè)量安裝中的需注意事項(xiàng)；售后：出現(xiàn)問題及時(shí)到場(chǎng)處理解決，不定期做好客戶回訪，上門給用戶做些日常維護(hù)，逢年過節(jié)給客戶寄一些賀卡或發(fā)個(gè)祝福短信等。
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